你好，欢迎收听让你在职场内好好说话的系列课程，这是本套系列课程的第三个篇章，叫做竞聘演说篇，主要是为了帮助你在竞聘演讲时能够自信的开口，把自己的能力和形象充分的展示出来。赢得领导、评委、同事们的信任，为职场进步奠定扎实的基础
今天是第二次课，主要给你介绍一下有效说服评委和领导的三二一法则，上次课，我给大家分享了脱稿竞聘演讲的框架公式，分成了开场、主干、收尾，三个大的部分。其实竞聘演讲，本质上就是一个说服评委和领导的过程。要想说服他们，关键是要说好主干部分，今天就将围绕上次课介绍的主干部分的九字框架，为什么、凭什么、干什么这九个字，给你庖丁解牛，做更详细的分析，帮你在竞聘的舞台上说的更好，展示的更好
在讲这个三二一法则之前，我们首先来明确这样一个问题。就是在讲为什么、凭什么、干什么这9个字的过程当中，很多人会有这样一个误区，那就是会把凭什么作为演讲的重点，也就是自己的工作经历和优势，比如说介绍自己的能力如何如何强。我的证书如何如何多，我过去干的工作成绩多么多么好之类，希望以此来说服评委、领导。其实自身的优势可以讲，但是以此作为重点，会有这样的几个问题
第一，参加竞聘的人很多，大家的思路啊，都是大同小异，都会谈到自己的工作经历和自身的优势，往往容易千篇一律。听一遍还好，如果每个人都上去讲一遍，评委和领导就会觉得厌烦，这样的话，就无法让自己在众多竞争者中凸显出来
第二，在企业内部，绝大部分竞聘者的工作能力和水平都差不多，谈自己的优势能力和水平，以及和其他人的差别。要想出彩，难度很大
第三，在一起呆久了。大家彼此都很熟悉，知根知底，你在讲台上大谈特谈自身优势，容易用力过猛，大家会觉得你华而不实。有吹牛之嫌
所以说把凭什么作为竞聘的主讲内容，试图以此来有效的说服评委和领导，这是有误区的，这个误区就是没有换位思考，没有针对听众的心理，进行深层次的分析和研判，其实领导不愿意听熟悉的手下，夸夸其谈自己的优势，他们想听到具体的、生动的、有思想内涵的、有思想水平的内容。而这些内容从什么地方体现呢？这就是我要给你分享的三二一法则，这也是体现我们竞聘者水平，增强说服力，赢得评委和领导信任的关键
我们首先来看三二一法则中的3，这个3是和主干部分的为什么紧密相关的，上次课呢我就曾经讲过，为什么这部分内容一般很多人容易忽视，因为比较虚，一般人不容易掌握，许多人在谈到为什么要竞聘的时候，一般就会想到一句话。不想当将军的士兵，不是好士兵，除了这一点之外，就再也谈不出其他东西来，其实谈为什么这三个字的时候。关键是要站在领导的角度来看问题，要站在更高的格局，更宏观的视野，来谈谈对岗位的认识。具体可以从三个方面来展开，一是要有高度
比如说，竞聘学校图书馆的馆长，如果说馆长的职责仅仅是完成图书馆的日常管理工作，那是远远不够的，还应当上升到一个高度，比如这样说，图书馆是学校提高教职员工和学生综合素质的阵地，是学校精神文明建设的主战场，对岗位的认识有了高度之后。才能抓住评委和领导们的眼球
二是要全面，比如说我们去竞聘一所学院的院长，既要认识到院长是学院发展和建设的带头人，是教学和管理的负责人。也要认识到院长不仅仅是管理者、领头雁，更重要的也是服务者，要为学院的师生带来更多的效益，创造更优良的工作环境，营造更和谐的工作氛围等等，像这样考虑的东西要更加全面，尤其是如果你能谈出别人谈不到的内容，那一下子就会把优势凸现出来
三是有新意，就是针对岗位职责，你能够提出自己新的思想观点，或者能从不同的角度出发，提出自己的认识和见解，能够让听众耳目一新，这就叫有新意
举个例子，我有一位朋友去竞聘集团办公室副主任，在谈到对岗位认识的时候，他是这样说的，办公室的主要职能。就是服务，服务领导，服务同志，过去呢，我们一直在服务领导方面，花的心思比较多，用的力气也多，在服务同志方面做的还是很不够，其实，我认为办公室首先是为同志们服务，其次，才是为领导服务。因为把同志们服务好了，把各项工作的质量和水平都提升了，把集团的总体工作提升到更高的水平，这才是为领导最大的服务、最根本的服务、最好的服务，你看他这样一说是不是感觉就很有新意，让人感觉到有真知灼见，如果你能围绕高度、全面、新意这三个方面，谈出一些东西出来，相信肯定能引起评委和领导们的注意，这就是三二一法则中的3
接下来呢，我们再来看三二一法则中的2，这个2呢，与主干部分中的干什么三个字紧密相关，换句话说就是谈竞聘成功之后如何来做，谈我们具体的工作思路，在说这个的时候要注意两个细节，在竞聘中，一般人都会谈如何来做，这是体现自己实际能力的关键，也是展现自己的执行力，说服领导和评委的主要内容，因为大家都会说，所以要注意把握好细节，只有把两个细节说到位了，才能获得认同
第1个细节是要具体，比如说。在竞聘办公室主任成功后，我会带领办公室的同志努力工作，开拓进取，给单位交出一份满意的答卷，这就是一个表态，但是这句话就很空，也很大
如果我们换一种说法，如果我竞聘成功，我会带领办公室的同志努力工作，主要从以下三个方面来开展工作，一是抓好工作计划，制定新一年的工作规划和任务分工，二是抓好工作落实，通过增加人力、物力、财力的投入，签订任务责任书，确保工作落实，三是抓好工作督查，对照工作标准，利用明察暗访的方式强化工作督查
大家看，通过以上三个方面，就把工作计划说得清清楚楚明明白白，让人一听就懂。这是第一个细节，要具体，第二个细节是要有可操作性，因为在单位内部竞聘，所以我们提出来的工作计划。一定要能操作落地，不能说了半天大家都觉得是在夸夸其谈，讲的方案和内容根本就无法落地，那叫扯淡，所以可操作性一定要强，这样评委和领导才能真正的信服、接受。这就是三二一法则中的2
那接下来呢，再来看三二一法则中的1，这个1是和主干部分中的凭什么三个字紧密相关，凭什么这三个字很好理解，就是应聘者的资历、资格、胜任岗位的条件，比如说你都做过什么成功的案例，有哪方面的特长优势等等，评委和领导为什么要把票投给你，你得说清楚你的条件和优势。这也是打动他们不可缺少的内容，那在这方面呢，一般人都会讲的很好很全，但一定要把握好一个关键点，叫做匹配，我们在说自己的优势条件的时候，必须和竞聘的岗位职责紧密的联系起来，要相匹配
举个例子，我们要去竞聘办公室主任。最重要的是协调能力要强，要善于沟通，服务意识和服务水平要高，如果我们在竞聘的时候，大谈自己的文字能力水平有多高，自己是多么勤奋好学等等，这就感觉不太精准，因为这两者是不匹配的，所以。领导也知道，选人最重要的，不是选最好的，也不是选最强的，关键是要选最合适的
比如说我们去竞聘财务处的领导。那业务能力就要强，你在介绍凭什么的时候，就要把自己的业务能力、专业能力很好的凸显出来，如果你只是谈自己的协调能力强，善于沟通，那估计是不够的。这就是三二一法则中的1
掌握了三二一法则，我再来给你谈一谈主干中，为什么、凭什么、干什么这9个字的先后顺序，在竞聘演讲中一般都是先讲为什么，再讲凭什么，最后讲干什么。这个逻辑顺序是不能乱的
此外，这三者用的时间也要注意，一般来说就是四比三比四的比例，凭什么可以适当精简一些，重点讲一讲，为什么和干什么
好了。演讲时帮你有效说服评委和领导的三二一法则，到此就结束了，下次课我们会讲一下在现场演讲和一些突发情况应对的“三大细节”，让大家把票都投给你，如果你喜欢本课程，给我点赞和关注吧，我们下次再见
评论0